按照公司2019年“两会”确定的“攻坚克难拓市场，流程再造促转型”的总体工作思路，西部物流事业部在努力维护好淮矿西部公司域内煤炭运输市场的同时，积极拓展淮矿西部公司域外社会煤炭运输市场，并取得初步突破。
今年以来，由于淮矿西部公司三对矿井全部开通运营配套铁路，域内煤炭汽运市场量急剧萎缩，市场竞争更加激烈，以及环保治超严格实施，西部物流事业部的运量、利润受到严重挤压。
面对压力，西部物流事业部领导班子没有怨天尤人，而是统一职工思想，转变工作思路，团结带领全体职工奋力拼搏，积极开拓转型发展之路。
为了做好转型发展工作，公司总经理助理、西部物流事业部总经理蒋召举多次到杭锦能源、李家集运站商谈煤炭物流贸易工作，并与鑫运泰商贸公司、通利和商贸公司协商合作事宜。经过多方努力，西部物流与杭锦能源签订煤炭购销合同、与李家集运站签订煤炭中转运输合同，与鑫运泰商贸公司、通利和商贸公司签订三方合作协议。为解决贸易煤资金短缺问题，经过多次商谈，三方达成了煤炭贸易所需要资金由合作公司均担，西部物流按贸易额提取市场开发费的合作方案。为加强贸易煤发运管理，三方达成共同做好发运组织管理，由鑫运泰、通利和两家合作公司承担矿发及运输途中煤炭数质量管理及相关费用事项。西部物流承担集运站接卸煤、数据统计工作事项以及与杭锦能源的上游开票结算和合作方下游开票结算工作。
煤炭物流贸易工作的艰辛实践使西部物流人在新形势下看到了转型希望，在经受锻炼中增长了见识、凝聚了力量。我们相信，在公司党委、经理层的领导下，通过西部物流人不懈地努力奋斗和团结拼搏，我们的转型发展之路一定会越走越稳、越走越宽。
（西部物流事业部张有松 王献鲁）
